IBWellness es un centro de salud y bienestar en Europa que en enero de 2020 no generaba ninguna consulta ni venta online. El desafío: crear un sistema de generación de leads calificados para tratamientos estéticos y nutricionales con presupuesto limitado. Diseñamos campañas de Meta Ads segmentadas por tratamiento con un embudo directo a WhatsApp para cierre inmediato. En la primera semana conseguimos 61 consultas a €0.19 por lead, con una tasa de leads calificados del 17% y un costo por lead calificado de €0.82. Este es el caso completo.

€0.19 por lead en salud:
Cómo IBWellness generó
61 consultas en una semana

Centro de Salud y Bienestar · Meta Ads · Europa · Enero–Marzo 2020

Cliente

IBWellness

Rubro

Centro de Salud y Bienestar

Período

Enero / Marzo 2020

Objetivo

Generar leads calificados y ventas para tratamientos estéticos y nutricionales con bajo presupuesto

El punto de partida: cero campañas, cero leads, cero resultados medibles

IBWellness tenía tratamientos validados y clientes potenciales, pero no generaba consultas ni ventas online. El reto era crear campañas eficientes con bajo presupuesto para servicios de salud como nutrición y tratamientos estéticos.

El punto de partida:

Cero campañas activas y cero leads digitales. Sin sistema de adquisición.
Cero resultados medibles. Sin datos de conversión, sin píxel, sin historial.

Querían vender bienestar, pero no tenían visibilidad ni estrategia de captación. Solo un servicio bueno y la voluntad de crecer.

La estrategia: segmentación por tratamiento + cierre directo por WhatsApp

Meta Ads Segmentadas por Tratamiento

Campañas separadas por tratamiento con mensajes directos al deseo específico del cliente. Sin anuncios genéricos de "centro de salud" — cada anuncio hablaba de un tratamiento concreto.

Embudo WhatsApp para Cierre Inmediato

Anuncio → clic → conversación → venta. Cero fricción entre el interés y la consulta. El lead no iba a una landing de espera: iba directo a una conversación de cierre.

Landings de Conversión por Servicio

Para tratamientos clave, páginas cortas y claras con un único CTA. Sin información innecesaria que distrajera del objetivo: que el paciente tomara acción.

Resultados verificados: 61 leads en 7 días a €0.19 por consulta

Consultas en 1 semana

€0.19

Costo por lead (CPL)

17%

Tasa de leads calificados

€0.82

Costo por lead calificado (CPQL)

Lo que demuestra este caso

IBWellness no necesitaba rebranding, ni una web nueva, ni influencers. Necesitaba una propuesta clara, campañas directas al deseo del paciente y un sistema simple para convertir consultas en ventas.

El €0.19 por lead no se logró con un truco de segmentación — se logró con un mensaje específico por tratamiento y un embudo sin fricción. La simplicidad bien ejecutada gana a la complejidad mal entendida.

Con tasa de calificación del 17% y CPQL de €0.82, el sistema era económicamente predecible desde la primera semana: por cada €100 invertidos, 122 leads entraban al sistema, de los cuales ~21 eran calificados para cerrar.

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