Caso de Éxito · Adquisición B2B Industrial · 2025
1.300 leads industriales en 3 meses
Cómo Motic pasó de un sitio sin demanda medible a un sistema multicanal que conectó paid media, SEO, contenido y seguimiento comercial.
Alcance temporal: el proyecto completo duró seis meses. Los 1.300 leads corresponden a un período específico de tres meses.
Problema B2B industrial
Había capacidad técnica, pero no un sistema para convertir demanda compleja en oportunidades.
El sitio era lento, tenía poca visibilidad y no existía una medición integrada entre campañas, contenido y seguimiento. En un mercado industrial, generar tráfico aislado no era suficiente: cada contacto necesitaba contexto, trazabilidad y continuidad comercial.
Diagnóstico
El cuello de botella atravesaba todo el recorrido. Había que atraer búsquedas con intención, explicar una oferta técnica, registrar cada interacción y sostener la conversación después del primer contacto.
Sistema multicanal
Cuatro capas que funcionaron como una sola adquisición.
Resultado
Volumen, eficiencia y descubrimiento orgánico.
El sistema produjo 1.300 leads en tres meses. El CPL bajó 41%, un mes alcanzó 602 leads y 13 keywords llegaron al Top 6. Cada canal cumplió una función distinta dentro del mismo recorrido.
Aprendizaje
En B2B industrial, el canal aislado no alcanza.
La escala apareció cuando paid, SEO, contenido, medición y nurturing dejaron de competir por protagonismo y empezaron a resolver distintas etapas del mismo sistema de adquisición.
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