Afiliado Pro, la academia de afiliacion de Javier Elices, operaba un producto high ticket de €997 en el mercado español: uno de los entornos más saturados y costosos de la publicidad digital en habla hispana. En marzo y abril de 2024, formé parte del equipo de growth con el objetivo de reducir el coste por lead cualificado y mejorar la rentabilidad del sistema de adquisicion. A traves de un funnel hibrido con VSL de pre-calificacion, optimizacion semanal de campañas y una estrategia paralela de webinars, logramos bajar el CPL de €484 a €245 (-49%), el CPA de €1.356 a €530 (-61%) y sostener una conversion de leads a ventas del 46% en 30 dias. Este es el caso completo.
Caso de Exito: Lead Generation High Ticket €997 · Mercado Español · Marzo–Abril 2024
Cliente
AFILIADO PRO
Periodo
Marzo – Abril 2024
Mercado
España (+ LATAM)
Objetivo
Reducir el coste por lead cualificado y el CPA de un infoproducto high ticket de €997 en el mercado español, mejorando la calidad de los prospectos que llegaban a llamada con el equipo de closers
España es un mercado saturado para infoproductos. El CPL de partida era de €484 por lead y el CPA superaba los €1.350. El equipo de closers perdía tiempo en prospectos que llegaban frios, sin contexto y sin intención real de compra.
CPL de €484 en España: demasiado alto para escalar con margen en un producto de €997.
Leads que llegaban a la llamada frios y sin educacion previa sobre la oferta, aumentando la friccion del closer y bajando la tasa de cierre.
CPA por encima de €1.350: margen operativo ajustado que impedia reinvertir agresivamente en el canal.
Sin picos de conversion predecibles: el flujo evergreen era inconsistente y no habia mecanismo para capitalizar momentos de alta demanda.
El problema no era el presupuesto. Era el sistema que recibía ese tráfico.
Un video formativo de 12 minutos funcionaba como mecanismo de pre-calificación. Solo quienes lo consumían completo podian avanzar al agendamiento. El lead que llegaba a la llamada ya conocia el producto, el precio y la metodologia.
Ciclos cortos de testeo: 2-3 creatividades, 2 audiencias, analisis de CPL real (no de clic). Cada semana se ajustaba segmentacion, copy y oferta basandose en datos de conversion, no en metricas de vanidad.
En paralelo al funnel evergreen, los webinars en vivo (Puertas Abiertas) permitían capitalizar ventanas de alta demanda. CPL de €3,58 con conversion de landing del 34,9% y CPA de €177,98 sobre el canal de webinar.
Mensajes diseñados para atraer a quien ya tenia intencion de invertir en su negocio, no a quien buscaba informacion gratuita. La segmentacion se construyo alrededor del buyer journey real del prospecto de high ticket.
| Métrica | Marzo 2024 | Abril 2024 | Variación |
|---|---|---|---|
| Inversión en Ads | €6.780 | €3.179 | -53% |
| CPL (coste por lead) | €484 | €245 | -49% |
| Ventas generadas | 5 | 6 | +1 |
| CPA (coste por venta) | €1.356 | €530 | -61% |
| Conversión leads → ventas | 35,7% | 46,2% | +10,5 pp |
-49%
CPL en España
€484 → €245 en 30 días
-61%
CPA España
€1.356 → €530
46%
Conv. leads → ventas
Mercado español
-53%
Inversión en Ads
Con más ventas generadas
En paralelo al canal evergreen, los webinars en vivo operaban como mecanismo de volumen en ventanas especificas. La conversion de landing page subio al 34,9% y el canal genero ventas a un CPA de €177,98 sobre un producto de €997.
Nota de mercado
El contraste con Argentina ilustra la importancia del contexto: el CPL en AR fue de €44 frente a €245 en España. No es el mismo mercado ni el mismo sistema. Lo que define la rentabilidad no es solo el canal: es la comprensión del entorno competitivo donde opera el funnel.
El problema no era el presupuesto ni la plataforma. Era que los leads llegaban sin contexto y el closer tenia que construir interes desde cero. El funnel con VSL lo resolvio antes de que el prospecto tocara al equipo comercial.
Con menos inversion, mas ventas y mejor conversion: el sistema hace el trabajo de calificacion que antes hacia el vendedor.
Si tu equipo comercial pierde tiempo con prospectos frios o tu CPL no da margen para escalar, hay un sistema para resolver eso. El primer paso es revisar como llegan tus leads y donde se rompe el funnel.
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