Caso de Éxito · Funnel High-Ticket / Paid Media · 2024
CPA €1.356 → €530 en 30 días
Cómo Afiliado Pro redujo la fricción comercial con un funnel VSL que entregaba prospectos más informados al equipo de ventas.
Fricción comercial
Los prospectos llegaban a la llamada sin contexto ni intención suficiente.
Afiliado Pro vendía un producto de €997 en un mercado español saturado. El CPL era de €484 y el CPA superaba €1.350. El equipo de closers debía educar al prospecto desde cero, consumiendo tiempo comercial y reduciendo el margen para escalar.
Diagnóstico
El problema no era solamente el costo del tráfico. Era el sistema que recibía ese tráfico: faltaba un mecanismo que filtrara interés real antes de ocupar una llamada de ventas.
Intervención
La VSL asumió la pre-calificación que antes recaía sobre el closer.
El video formativo de 12 minutos explicaba producto, precio y metodología. Solo quienes completaban el recorrido podían avanzar al agendamiento. La optimización semanal se basó en CPL y ventas, no en clics aislados.
Evidencia de eficiencia comercial
Menos inversión, más ventas y mejor conversión.
| Métrica | Marzo 2024 | Abril 2024 | Variación |
|---|---|---|---|
| Inversión en Ads | €6.780 | €3.179 | -53% |
| CPL | €484 | €245 | -49% |
| Ventas generadas | 5 | 6 | +1 |
| CPA | €1.356 | €530 | -61% |
| Conversión leads → ventas | 35,7% | 46,2% | +10,5 pp |
Aprendizaje
La eficiencia mejoró antes de la llamada, no dentro de la plataforma publicitaria.
El funnel redujo el trabajo de educación del equipo comercial y concentró las llamadas en prospectos con más contexto. La VSL fue el mecanismo; la reducción del CPA y la mejora de conversión fueron el resultado.
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