Caso de éxito · Meta Ads + CRO + Funnel High-Ticket · Marzo–abril 2024
30% más registros con un 24% menos de coste de captación.
Cómo optimicé el sistema de adquisición de Afiliado Pro para conectar mejor las campañas con la landing, el consumo del contenido y las llamadas de venta.
01 / El desafío
Conseguir registros era solo el principio: había que preparar al prospecto para una venta asistida.
Afiliado Pro comercializaba un programa formativo con un precio de referencia de €997 y una oferta promocional de €697 en Evergreen. La conversión no terminaba al dejar el email: el prospecto debía entender la propuesta, reservar una llamada y avanzar con un closer.
Las campañas impactaban públicos fríos, tibios y calientes en España y otros mercados. En particular, el coste de captación en España exigía trabajar sobre algo más que la segmentación: toda la experiencia entre el anuncio y la reunión comercial.
02 / La estrategia
Dos recorridos de captación, una misma lógica: llevar al usuario hasta la oferta adecuada.
Combinamos una estructura de Meta Ads por temperatura de audiencia con dos funnels diferenciados, sin atribuir los resultados de uno al otro.
Del registro a la llamada con closer
- Anuncios para públicos fríos, tibios y calientes.
- Landing de captación: nombre y email.
- VSL con dos enfoques de mensaje: «3 Errores» y «Método PMS».
- Habilitación de la reserva después de reproducir al menos el 70% del vídeo.
- Prueba social, CTA a Calendly y llamada comercial.
Del anuncio al evento de venta
- Campañas específicas para atraer asistentes.
- Landing de inscripción al webinar.
- Presentación en directo del contenido y del programa.
- Oferta comercial y seguimiento posterior.
El webinar era un recorrido independiente del Evergreen y se evaluaba por separado.
03 / Mi intervención
La VSL ya existía. Optimicé la experiencia para que el agendamiento llegara después de aportar contexto.
La mejora se concentró en reducir fricciones de uso, reforzar la confianza y conectar el consumo del contenido con el siguiente paso comercial.
Diseño, móvil y velocidad
Revisé el diseño de la landing/VSL, la adaptación responsive y la velocidad de carga, con especial atención al recorrido desde teléfonos.
Agendamiento tras el 70% del vídeo
El acceso al formulario y al CTA de Calendly se habilitaba cuando el usuario había consumido al menos el 70% de la VSL. El objetivo: llegar a la llamada con mayor contexto sobre la propuesta.
Testimonios y llamadas a la acción
Incorporé prueba social en la landing y un testimonial después del contenido en vídeo, reforzando la confianza justo antes de solicitar la reserva.
Optimización conectada con ventas
El análisis no terminaba en el clic o el registro: vinculábamos campañas y creatividades con la captación, las reservas, la gestión de los closers y las operaciones comerciales.
04 / Resultados
Más volumen de captación, menor coste por registro y más reservas desde Facebook Ads.
Entre marzo y abril de 2024, el trabajo de optimización coincidió con una mejora relevante en los principales indicadores de captación y en las reservas identificadas con origen publicitario.
| Indicador | Marzo | Abril | Evolución |
|---|---|---|---|
| Registros de campañas | 1.393 | 1.810 | +29,9% |
| Coste por registro | €6,75 | €5,12 | −24,1% |
| Reservas con origen Facebook Ads identificado | 31 | 40 | +29,0% |
Comparación marzo–abril de 2024. Los registros y su coste corresponden a resultados publicitarios; las reservas proceden del seguimiento comercial. No se presentan como ventas ni como tasa de cierre.
Inversión publicitaria global gestionada durante marzo y abril, distribuida entre mercados, audiencias y los distintos recorridos de captación.
05 / Lo que demuestra el caso
En high-ticket, la calidad del recorrido importa tanto como la adquisición.
Afiliado Pro muestra por qué no conviene optimizar Meta Ads como una fuente aislada de formularios. Anuncios, experiencia móvil, contenido, prueba social y agendamiento forman parte del mismo sistema.
El avance en captación se acompañó de un mejor volumen de reservas identificadas desde Facebook Ads. Más allá de los indicadores, el trabajo consistió en hacer que el prospecto llegara al momento comercial con información suficiente para evaluar la oferta.
¿Tus campañas generan registros, pero el funnel no los convierte en oportunidades comerciales?
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