Caso de Éxito · Performance Ecommerce / Meta Ads · 2023
ROAS 260x en el producto estrella en 30 días
Cómo una lectura por oferta reveló una diferencia extrema de eficiencia entre productos dentro de la misma cuenta y permitió identificar al verdadero motor de performance.
Alcance: el ROAS 260x corresponde exclusivamente al producto estrella y a la ventana de 30 días visible en la evidencia. No representa el ROAS global del ecommerce.
Problema de negocio
Una misma cuenta contenía productos con economías muy diferentes.
Bahamas tenía una tienda funcional y productos validados, pero todavía no contaba con una lectura de adquisición por oferta. Evaluar la cuenta como un promedio podía ocultar qué producto generaba compras con mayor eficiencia.
Diagnóstico
El cuello de botella no era solamente activar publicidad. Había que separar producto, mensaje y resultado para entender dónde estaba la señal de demanda más fuerte.
Decisión
Medir performance por oferta, no solamente por cuenta.
253 compras · CPA ARS 151,86 · inversión ARS 38.420 · precio ARS 6.900.
140 compras · CPA ARS 18,80 · inversión ARS 2.631,56 · precio ARS 4.900.
La diferencia 45x versus 260x demuestra por qué la economía debe leerse al nivel de la oferta. El producto con menor volumen produjo una eficiencia de adquisición muy superior.
Evidencia
La captura delimita producto, moneda y ventana.
El panel documenta campañas de compra en Argentina durante los últimos 30 días. No se utiliza para inferir revenue total, margen ni facturación del negocio.
Aprendizaje
La escala empieza por comprender la economía de cada oferta.
Dentro de una misma cuenta, dos productos pueden responder de manera radicalmente distinta. Identificar esa diferencia permite decidir dónde concentrar análisis y presupuesto sin confundir el resultado de un producto con el rendimiento global del ecommerce.
¿Tu ecommerce tiene productos, pero no sabés cuál sostiene realmente la adquisición?
La Auditoría Estratégica permite localizar diferencias de economía entre oferta, mensaje, funnel y canal.
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